10、第十章 (第1/3页)

    ??山村地贱，大家的房子都造得很宽敞。孟爸爸有一个六十平米的超大工作间，里面杂中有序地堆着各类工具、各种尺寸的木材和已经处理好的竹篾等等。

    ??孟爸爸一起床就把自己关进了工作室里，最后捧着一个小簸箕走了出来。

    ??“以前劈好的竹篾里没有这么细，只好现弄了点。儿子你看，我这个小簸箕做得怎么样？”孟爸爸把小簸箕捧到了孟正面前，“这个真的能赚钱吗？”

    ??“能啊！”孟正一脸惊叹地接过了小簸箕。竹子身上不同部位劈成的篾有着不同的颜色，用不同颜色的篾编织器皿，就能编出各类精致的花纹。这样一个小簸箕，主体部分是最简单的十字交叉纹路，但也非常好看了。

    ??孟爸爸犹豫了一下，问：“那这个卖多少钱合适呢？一个一块钱？”

    ??孟正抬起头，诧异地看向爸爸。

    ??孟爸爸隐隐松了一口气，说：“我就知道贵了……”

    ??“贵了？你在逗我吗？”孟正激动地说。

    ??一直生活在城市里的人可能没法想象，在红旗镇这一片地方，因为交通极度不发达，当地人和外界缺乏沟通，于是很多在大城市里卖得很便宜的东西在这里反而卖得很贵。比如说衣服，同样的衣服，在大城市的农贸市场里可能只卖一二十块钱，但在红旗镇却要叫价三五十块、七-八十块。

    ??这一个是因为增加了运输成本，卖家要去外地进货，这里头耗费不少时间成本和物流成本。另一个是因为垄断，小地方的店铺少，是典型的卖方市场。

    ??与此同时，像粮食、菜油、猪肉、各类山货等很多本地能够自销自产的东西，它的价格又会非常低廉。孟爸爸偶尔有空时会编一些簸箕、竹屉、蒸笼什么的放在家里。村里很多老人不习惯用塑料，如果家里的篾器破了、坏了，他们就会来孟家买一个。一个纯手工制造的大簸箕才卖三块钱！

    ??孟爸爸从来不会觉得这个价格有什么不对。

    ??首先，竹子是后山砍的，原材料不要钱。然后，他虽然搭上了砍竹子、编簸箕的时间和精力，但人工这个概念，只有在发达的地区才值钱，农村人的时间和精力是最不值钱的。一个簸箕卖三块钱，孟爸爸还觉得自己赚了。本来市场就小，他要是提价，那一个簸箕都卖不出去了。

    ??既然大簸箕一个才卖三块钱，那么像这种玩具似的小簸箕，一块钱一个，得是傻子才愿意买吧？

    ??孟正摇了摇头，耐心地说：“爸，就你这个簸箕，打上纯手工制造的旗号，在店里卖二十块钱绝对没问题。”就是二十块钱，孟正也是估摸着孟爸爸可以接受的最大价位往少了说的。长期以来的生活环境限制了孟爸爸的眼界。孟正如果再往多说一点，孟爸爸绝对不信，只会当孟正是在信口开河。

    ??但就是二十块钱，孟爸爸也很震惊。

    ??天啊，这点东西就卖二十了！这样的小簸箕，他在临睡前抽个把小时随便做做，每天最少能做两个，两个就是四十块钱，一个月岂不是能赚一千二？如果他一天别的什么事情都不做，只做这个……天呐，岂不是赚发了？

    ??孟爸爸摇摇头，不敢再往下想了。

    ??见识过孟爸爸的手艺后，孟正愈加热情地张罗着开店的事。他拿出小本子，把脑海中的种种想法都罗列到了纸上，然后又和长辈们商量，看看他们有没有什么好补充的，最终集合全家人的智慧，花了三天的时间，写出了一份完整的创业计划书。